Валерий Гончаров
Сертифицированный сейлз коуч
Я могу помочь Вам, если Вы:
- Работаете в продажах и хотите вырасти как профессионал до РОПа/коммерческого директора
- Являетесь РОПом/коммерческим директором и Вам необходимо найти точки роста в вашей системе продаж.
- Хотите провести аудит отдела продаж и сделать так, чтобы ОП работал на результат
- Хотите построить в компании отдел продаж с нуля, найдя действительно подходящих сотрудников
- Руководитель выставки/форума или директор по развитию/РОП в ивентовой компании, и Вам необходимо выстроить более эффективную работу коммерческих служб, а также вывести Ваше событие на более высокий уровень.
- Руководитель в сфере арендного бизнеса и ищете возможность привлечь новых клиентов/удержать старых.
- Предприниматель, который хочет настроить отдел продаж в сфере B2B, либо которому требуется аудит отдела
- Вам нужны инсайты для понимания, в каком направлении двигаться в продажах/собственном бизнесе
- Вы с командой зашли в тупик и Вам нужны инсайты для решения бизнес-задачи.
Обо мне
Здравствуйте!
Меня зовут Валерий Гончаров, я — сертифицированный сейлз коуч.
Моя задача — помочь Вам на пути к достижению цели, будь то увеличение собственного дохода, поиск нового направления бизнеса, пересборка отдела продаж, аудит бизнес-процессов, определение своего позиционирования или любых других, связанных с бизнесом или карьерой.
Меня зовут Валерий Гончаров, я — сертифицированный сейлз коуч.
Моя задача — помочь Вам на пути к достижению цели, будь то увеличение собственного дохода, поиск нового направления бизнеса, пересборка отдела продаж, аудит бизнес-процессов, определение своего позиционирования или любых других, связанных с бизнесом или карьерой.
Подготовил нескольких крупнейших форумов как директор по развитию . В том числе Московский международный салон образования (75 000 посетителей, более 400 000 посетителей онлайн, 1500 спикеров в 700 мероприятиях деловой программы, распределённой по 12 залам, 400 коммерческих партнёров). Я расскажу многое про выстраивание эффективного отдела продаж в рамках больших ивентов, про деловую программу и её особенности, про IT-начинку таких форумов и про аналитику после мероприятия — что нужно делать с большими массивами данных и как правильно ими распорядиться, а также как создать вокруг мероприятия активное и значимое сообщество.
Выиграл несколько тендеров у крупнейших заказчиков в России на сумму, превышающую 1 млрд. рублей. Я расскажу о построении отдела продаж в сфере B2G, особенностями работы с заказчиками на разных этапах реализации больших контрактов.
Бизнес-центр моей компании смог сохранить много клиентов в ковид, а также после наступления санкций, которые напрямую повлияли на деятельность большинства клиентов (Практически все наши клиенты — представители авиаотрасли). На данный момент мы привлекли 25 новых арендаторов, в том числе авиакомпанию "Россия". Я поделюсь опытом выстраивания системы продаж и работы с клиентами в арендном бизнесе, начиная от поиска клиентов и заканчивая долгосрочными стратегиями партнерства.
ОБРАЗОВАНИЕ И ОПЫТ
-
Образование- Московский государственный институт международных отношений (МГИМО), бакалавриат и магистратура
- Программа школы СКОЛКОВО "Практикум Штаб"
- Курс "Руководитель отдела продаж" в Академии Ой-Ли Екатерины Уколовой
- Сертифицированный ICF курс "Сейлз коучинг - катализатор продаж" University of future business skills
-
Опыт- Два года работал руководителем отдела продаж, пять лет работал в качестве директора по развитию Московского международного салона образования, способствовал развитию проекта с нуля до самой крупной образовательной выставки в Восточной Европе. Консультировал отделы продаж более 200 компаний в сфере образовательных технологий.
- Пять лет руковожу развитием компании Дельта-Сети в сфере арендного и строительного бизнеса, за которые привлек через закупки контрактов заказов более чем на 1 млрд. руб.
- Являлся преподавателем курса по продажам и маркетингу для директоров и руководителей отдела продаж в GeekBrains.
- Являлся куратором команды по молодежному предпринимательству SAGE Moscow, которая выиграла золотую медаль на чемпионате мира по предпринимательству в Buffalo
- Опыт в коучинге — более 100 часов сессий с клиентами
События, в рамках которых я руководил работой с партнёрами
Кому я могу быть полезен
Уйти от неэффективных решений и рутины, найти ресурс для достижения новых целей, изменить горизонт планирования а также точку зрения на происходящее.
Секреты работы с аудиторией, экспонентами, точки роста и поиск новых возможностей — мой опыт по созданию с нуля крупнейшей образовательной выставки в России пригодится вам для анализа эффективности работы проекта и выхода на новый уровень развития.
Поднять эффективность работы как всего отдела, так и отдельных сотрудников. Повысить уровень внутренней и внешней коммуникации, наладить взаимодействие с отделом маркетинга.
Составить пошаговый план для реализации свой цели. Понять, какие ресурсы для этого необходимы, что нужно сделать в первую очередь.
Как будет строиться наше взаимодействие
1
Знакомство
Вы заполняете форму на сайте или пишете мне в телеграмм, затем мы обсуждаем Ваш запрос на коуч сессию в режиме получасового созвона.
2
Заключение контракта
После обсуждения всех особенностей сотрудничества и мы заключаем пакетный договор на 4 или 8 сессий.
3
Коуч-сессии
Мы составляем с Вами расписание сессий (1 или 2 сессии в неделю, в зависимости от Ваших потребностей и доступного времени) и проводим их, анализируя Ваше движение к намеченным целям, внося необходимые коррективы.
4
Подведение итогов
Рефлексия, обратная связь. Оценка результата, с которым вы идете дальше к своей новой реальности.
Все фото и видео материалы принадлежат их владельцам и использованы исключительно в целях демонстрации. Пожалуйста, не используйте их в коммерческих целях.
